养殖业的带头人　产业兴农的排头兵

――记河北山农公司董事长许霞女士

２００５年4月1日中央电视台第七套《每日农经》栏目中“昆虫蛹菜鲜市场”介绍了一位以开发昆虫蛹菜、发展黄粉虫养殖推广为主的女强人，她就是河北省高碑店市山农生物有限公司董事长许霞女士。

在投入昆虫产业之前，许霞女士也曾在商海中长期拼搏。面对各种新兴行业的涌现及市场的风云变幻，许总不禁一时陷入迷茫之中。为此，她抛下手头已经较为成功的事业，寻求新的出路和产业。

进入二十一世纪后，党和国家把农民政策、惠农计划及工业反哺农业计划提上了议事日程。农民出身的许总对于农业产业更为关注，敏锐的眼光让她立即感受到农业产业在未来的社会地位、市场中大有前途。传统农业及经营方式是农业产业发展的瓶颈，如何突破低产量、高投入的落后模式，让广大农民走上致富道路，一直以来困绕着许多有志之士。

偶然的机会，许总了解到刚处于起步阶段的黄粉虫产业。它的营养价值及未来广阔的市场让她眼前一亮！她的理想和抱负有了大展拳脚的地方，从一开始接触，她就深深地爱上了这个行业。公司起步之初，家人极力反对，他们担心许总所要做的产业是个未知数。但坚韧的性格和必胜的信念让她不顾家人的反对，坚持自己的理想。为了一心一意地搞好这个产业，她放下对家人的照顾，全心投入在公司基地，和虫子吃住在一起！

经过一个时期的艰辛努力，许总把饲养的黄粉虫推向花鸟鱼虫市场，由于产品品种好、虫口齐，很受当地及周边县市客户欢迎，市场每公斤价格高达15～25元，效益相当可观。

但是许总她不满足于鸟市这种单一性的市场需求，为了进一步寻找产品销路，把目光放在了深加工和精装产品身上，不辞辛苦四处奔波开始到处推销产品，但精装产品价格偏高，国内市场不容易接受，后经朋友提示国外消费水平较高有很强的产品消化能力。黄粉虫的营养在经过科学认证下，开始了设法开拓国际市场的行动。历经飘洋过海，各种积极努力终于赢得国外厂商定单。实践终于证明，她走的路是对的。家人也由起初的不理解、不支持转变了立场，全力支持她的事业，为公司的发展出谋划策，提供强大的后勤保障。

任何一个产业发展的前途都由市场决定，只有市场接受并普及的产品才能发扬光大，也让商家有利可图。黄粉虫产业也是如此，最初从国外引进时，只不过是把它作为珍稀动物的营养饲料，随着科学研究的不断深入，各类新成果不断涌现，黄粉虫的终端市场不断扩展。这种情况下，推广黄粉虫的养殖，提供更多的原材料成了迫在眉睫的问题。许总也深知，单靠自己的基地养殖黄粉虫能提供的成品远远不够，而社会上更有险恶用心者借黄粉虫养殖推广的名义骗取钱财。农民有一点钱不容易，想靠有限的资金发家致富更不容易，骗子们的行径深深地刺痛了她。他们都是她的父老乡亲们，怎么可以坐视不管？一方面为了推广黄粉虫养殖，一方面为广大农民朋友提供多一条致富道路，许总下定决心做加盟养殖推广。

在实践中，曾经在很多行业受骗上当的人都怀疑引了种能不能回收，毕竟是一朝被蛇咬，三年怕井绳。许总明知道路艰难，还是不屈不挠地继续着她的事业。努力总是有回报的，第一个养殖户就在公司附近租房养黄粉虫，四个月后，将信将疑地把第一批养成的老熟幼虫送交公司。许总亲自交货款交到养殖户手里时，这位北方来的汉子激动得不知道说什么好，表示会继续养下去，这个行业有希望。良好的口碑竖立良好的公司信誉，公司的事业开始蒸蒸日上。在公司信誉和产品质量的支持下，国际定单稳固攀升，因05年公司国际贸易效益攀升加快，公司不忘回报各位养殖户的大力支持，许总决定启动百万现金回报行动，将回收价格从８元/公斤提到９元/公斤，资金一直到06年4月份才反馈完毕。公司使广大养殖户得到实惠，这一措施更增强了养殖户的行业自信心。为进一步提高养殖户的利润，许总把干虫的回收价格从起初每公斤22元、24元、26元的多次价格上涨中又在06年4月份的每公斤２６元的基础上直接提高到每公斤３０元。使更大的利润空间转让给养殖户，价格是调节市场的杠杆，她的措施直接调动了养殖户的积极性，坚定了继续和公司合作的信念。

国外市场有大量的订单纷至沓来，国内养殖户数量日渐增长。但许总并没有就此停下发展产业的脚步。她的理想是“科技兴农，产业报国”让国民联手一起用自己的产业赚取外汇。

公司投入大量资金不断改进黄粉虫的饲养技术，缩短饲养周期，提高成品率，同时，还要引入更多的科研成果，把科技与产业结合，不仅可以为国际市场提供原材料，还要生产自己的深加工产品，让我们自己的产品遍布世界各国，把黄粉虫这个民族产业做大做强，掌握从原材料到成品的整体产业链。

昆虫产业是个新兴行业，先入为主，占据行业优势，是这个产业每位老总的愿望。许总认为，同行不应该是冤家，尤其是这个新兴产业。在这个行业中，我们需要做的事很多，因为它的开发价值具有广阔的空间，如果把精力耗争抢在原材料等低端市场上，产业的深加工的未来有可能掌握在国外企业手中，而整个中国昆虫行业都会成为昆虫产业金字塔的最底端。所以，许总说，我们不去跟任何一个同行作不必要的竞争，我们会争取与任何一个愿意在这个行业发展的朋友一起，不仅要搞好产业的初级市场，还要积极研究深加工，转化科研成果，发展适应市场需要的新产品。

相信河北山农公司在许总的领导下，在“科技兴农，产业报国”宗旨的感召下，会越走越好。也祝愿昆虫产业欣欣向荣，更快更稳的开发国际市场，成为民族的骄傲！